亚洲免费色,性视频网,亚洲色播永久网址大全

擁抱AI找準家電渠道增長的確定性

文章時間：2025-03-05 10:56:43

　　步入2025年的第一個月，受春節節奏影響，家電市場呈現慢熱態勢，據奧維云網（AVC）推總數據，1月份中國家電市場（不包括3C產品）全渠道零售額規模同比下滑13.5%。盡管1月份市場表現不佳，但各大渠道商對此早有心理準備，積極布局開年后的營銷節奏，對一季度的銷售穩中有增的信心不減，整體預期良好。

　　Q1市場慢熱，總體在預期之內

　　春節期間，各大渠道商為拉動家電消費，紛紛使出渾身解數，補貼、贈品、以舊換新等優惠手段層出不窮，試圖點燃消費者的購買熱情。然而，市場的反應卻略顯冷淡，據奧維云網（AVC）監測數據，2025年1月份線上市場零售額規模同比下降12.0%，線下市場零售額規模同比下降11.7%，部分渠道一月份的銷售額同比降幅甚至接近40%。

　　黑龍江省的渠道反饋，“東北的冰雪季雖吸引了大量游客，但對家電銷售的帶動作用微乎其微。此外，每到冬季，部分東北居民會選擇前往溫暖地區過冬，本地家電市場的需求進一步減少，整體增長動力匱乏。”四川省某渠道也表示，“春節期間家電市場的銷售結構也有一些變化，煙灶的降幅相對較小，而彩電、冰箱產品的銷售下滑卻較為明顯。”不少家電渠道也反饋，雖然1月份家電市場慢熱，但總體仍在預期之內。

　　迎難而上，找準渠道增長破冰邏輯

　　家電行業全年營銷節奏呈現線上線下協同且各有側重的態勢。線上電商平臺通過造節炒熱點，今年1-2月主要圍繞春節和元宵2大傳統節日營銷，下半年則主要以兩大電商節618和雙11進行大規模促銷。線下渠道則跟進線上營銷熱點，其中京東、蘇寧等大連鎖渠道憑借線上線下廣泛的渠道網絡，實現線上線下聯動，進一步擴大品牌影響力與銷售規模，在節點營銷上，地方TOP渠道則以線下節點跟進為主。此外，線下地方渠道注重本地化發力，大連鎖渠道不同省份門店結合當地特點開展地域特色營銷，比如重慶京東體驗店的雀神爭霸賽，京東超體5周年等活動；TOP渠道充分利用本地資源和店慶等節點，增強在本地市場的影響力，以差異化競爭策略在區域市場占據優勢，比如重百家博會、工貿春雷行動、信譽樓教師節活動等。

　　線上電商平臺憑借其敏捷性和大數據分析能力，在響應市場趨勢、精準定位目標群體和覆蓋范圍上具有顯著優勢，但不可避免會因為多平臺比價而陷入價格內卷，大魚吃小魚的邏輯中。

　　線下渠道破冰核心邏輯是以「重體驗+深服務」對抗「線上價格戰」。線上依賴流量與低價內卷，線下受限于成本與靈活性，但線下具備場景體驗、即時服務、信任感知三重不可替代性。其中，大連鎖渠道應發揮規模與資源整合力，主打“高體驗附加值+政策杠桿”。其一，通過場景化體驗升級，構建消費決策的強理由，主題場景引流結合營銷節點，打造沉浸式體驗廳，同時提供免費設計方案與產品試用，將購物轉化為“生活方式體驗”。同時可考慮推出“家電+家裝+服務”套餐，與品牌聯合分攤成本，提升客單價。其二，政策補貼穿透，解決消費者搞不懂的痛點，調研顯示，部分用戶對于國補仍存在疑問，因此渠道打通以舊換新平臺數據，推出以舊換新全鏈路服務十分關鍵，此外可以設計服務型補貼，如購大家電贈延長保修、節日優先維修響應，用服務增值替代單純降價。其三，流量精準截流突破線上比價困局，爆款差異化選品，家電線下渠道主推“線下專供組合”（如家電+安裝耗材套裝等），規避線上比價，同時結合保價承諾鎖客，對高敏感品類承諾“買貴補差，保價”，消除消費者觀望心態。

　　地方TOP渠道則應該聚焦本地化服務和輕資產運營。其一，需求精準狙擊，做透社區最后一公里，包括社區化場景滲透，聯合本地家政、物業公司推出社區活動，如社區春節清洗套餐等；同時挖掘潛力人群，如針對老年群體開展“家電教學上門服務”，同步推送適老化產品優惠券。其二，低成本裂變傳播，激活熟人社交，拉通本地UGC營銷，在抖音/微信發起相關活動，如“老電器故事征集”，低成本撬動口碑傳播；同步設計“老帶新拼團返現”，線下提貨加贈實用禮品（如米面糧油）等活動，規避比價。其三，資源跨界整合，輕資產分攤成本，異業聯盟和地方深度的政企關系導流，比如與超市、影院等共享春節客流，地方協會賦能與政企系統聯動；同時還需要考慮舊機回收輕量化投入，比如在社區設“舊機換禮品卡”臨時回收點，進一步降低以舊換新操作成本。

　　擁抱AI，驅動變革

　　在當前家電市場增長乏力的背景下，傳統的促銷驅動模式已經難以滿足消費者日益多樣化的需求，AI正重塑著整個商業世界，家電行業也應以開放的心態，用AI優化家電渠道服務。

　　2025年初，DeepSeek橫空出世，家電渠道反應迅速，積極用AI優化渠道管理、運營和服務等流程。其中，蘇寧科技積極推動DeepSeek和零售業務場景的融合，在門店導購培訓方面積極嘗試，通過引導式問答能力提升了消費者的購物體驗和復購率。京東在言犀系列產品中接入DeepSeek模型，數字人可以模擬真實的人類員工，與顧客進行自然流暢的對話，同時AI可以生成導購推薦話術、直播腳本、營銷內容等個性化的內容。阿里也加大了AI在電商領域的投資，用AI快速且精準地挖掘全網最具消費價值的熱點、快速圈選出核心人群，并支持一鍵投放，“AI小萬”能夠精準識別客戶意圖，提供個性化建議。

　　AI技術平權正打破資源壁壘，家電行業需跳出傳統競爭邏輯，以開放姿態擁抱AI。借力智能選品與精準營銷重構人貨場匹配效率，通過場景化AI助手升級線下體驗，以數據驅動決策優化庫存與定價。技術平權不是選擇題，而是生存法則——唯有主動融合AI基因，才能將渠道的“物理空間”轉化為“智慧生態”，在變革中重塑競爭力。

　　水無常形，兵無常勢，家電渠道要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須不斷創新營銷策略，注重用戶體驗和服務質量，精準把握不同用戶的特點和需求，擁抱時代和市場的變化，才能真正實現可持續發展。

(來源：奧維云網avc)
編輯:三人水

分享到:

中國家電在線著作權聲明中國家電在線一直尊重作品的版權，網站的所有內容均由其內容合作方提供。轉載依據最高人民法院《關于審理涉及計算機網絡著作權糾紛案件適用法律若干問題的解釋》（法釋[2000]48號）第三條之規定。如果您發現本網站已轉載或摘編了您擁有著作權的作品并對轉載有疑議，或對作品的真實性持有其它不同觀點，請您發送電子郵件至中國家電在線內部信息部。中國家電在線在網上傳輸的所有內容均由內容合作方提供，該等內容合作方負責其所發布的內容的真實性、準確性和合法性。

【推薦】【打印】【聲明】【評論】

【如果出處引用錯誤，請與此信箱聯絡】

查看評論

我來說兩句

中國家電在線推薦

焦點新聞

精彩專題

各地動態

使用技巧

產品導購

一周點擊率排行

a级毛片在线播放-a级毛片在线-a级毛片视频免费观看-a级毛片视频-第一福利视频网