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劉強東直播的京東家電全渠道絞殺

文章時間：2024-04-22 16:45:22

京東突然推出創(chuàng)始人劉強東AI數(shù)字人直播帶貨，首批商品便鎖定家電，這是京東家電作為行業(yè)零售一哥的焦慮和壓力外延，由守轉(zhuǎn)攻。本質(zhì)上，就是避免被同行卷，只能選擇主動出擊卷同行、卷商業(yè)伙伴了。

京東創(chuàng)始人劉強東的AI數(shù)字人，現(xiàn)身京東直播間，直播帶貨家電等品類。

這件事情，在家電圈看來，并不簡單。一是，直播帶貨，目標很明確，就是多渠道搶單；二是，劉強東自帶流量，卻是AI數(shù)字化，多重話題引爆行業(yè)；三是，這不是一場營銷秀，而是接下來京東家電賣貨的重要渠道，即劉強東直播帶貨是個IP。

由此，對于家電行業(yè)的所有品牌商，零售商來說，必須要意識到，來自京東家電的新一輪主動性、持續(xù)性市場“絞殺”，已經(jīng)鳴槍開火了。

劉強東直播帶貨，京東開啟內(nèi)卷新動作

必須看到，這次絕對不是京東方面簡單的炒作創(chuàng)始人直播賣貨話題，制造創(chuàng)始人的熱度。

相反，就是利用創(chuàng)始人劉強東的社會影響力和行業(yè)話題性，加碼京東直播帶貨業(yè)務、加快京東家電等主品類的零售出貨速度，進一步激活團隊在市場上的狼性與拼勁，避免京東團隊在“溫水煮青蛙”的效應中迷失方向和斗志。

背后的產(chǎn)業(yè)邏輯更簡單。僅在家電行業(yè)，作為行業(yè)零售一哥的京東，在戰(zhàn)勝了蘇寧易購并見證國美零售落敗，又面對勢均力敵對手阿里天貓重心不在家電零售業(yè)務上的拐點后，快速搶奪到家電零售一哥的地位。

看看當年的蘇寧、國美風光不過10多年，就迅速由強走弱局面。對于新零售一哥京東家電來說，如何保持自身在行業(yè)的領先地位和競爭優(yōu)勢，從2023年開始就成為困擾團隊和業(yè)務向上發(fā)展的重要挑戰(zhàn)。

當前京東家電所處的家電流通環(huán)節(jié)，看上去平靜平淡實則波濤洶涌、暗流涌動。

一方面，家電零售渠道的碎片化，無人可以阻擋。作為零售商的京東，雖然已經(jīng)是線上線下全域布局，卻是全行業(yè)的共同敵人，面臨著直播帶貨、社群帶貨，品牌專賣店等諸多同行的搶奪；

另一方面，家電零售市場最近兩年處在一輪整體的“新舊替代”周期之中，增量市場空間告急、存量市場放量尚需時日，“粥少僧多”供過于求的背景下，廠商之間只能是“弱肉強食”還得拼命搶。

由此，不管是京東家電等一哥，還是重慶商社、武漢工貿(mào)等地方性龍頭，或是拼多多、抖音電商等新零售平臺，以及那些直播電商、社群電商、專賣店等等，當前擺在所有家電零售商面前的壓力，都是一致的，也是相同的。

首先，進入成熟期的家電產(chǎn)業(yè)，正在遭遇發(fā)展降速、市場洗牌和廠商過招等多重壓力，在市場經(jīng)營中充滿不確定性之際，大商家們所要面臨的增長和發(fā)展壓力巨大；其次，在一個完全開放的市場競爭中，面對已經(jīng)“內(nèi)卷不斷”的市場和同行，任何企業(yè)和商家很難“出淤泥而不染”自成一派，必須要參與內(nèi)卷甚至主動發(fā)起新內(nèi)卷。

最終，京東家電在成為行業(yè)零售一哥之后，沒有安穩(wěn)兩年，就被迫開啟了一輪市場的主動進攻和搶奪。

線上線下連環(huán)拳，京東家電今年血戰(zhàn)到底

如果說，2023年京東家電在網(wǎng)店平臺，瞄準拼多多的低價優(yōu)勢，開啟了市場反擊第一槍；那么，今年趕在618年中大促前，京東通過劉強東直播帶貨，則打響了反擊抖音等直播電商搶奪的槍聲，徹底開啟京東家電“轉(zhuǎn)守為攻”的新策略。

面對家電產(chǎn)業(yè)的變局，以及家電渠道的內(nèi)卷，家電圈發(fā)現(xiàn)，京東家電最近2年一直在通過各種方法和手段破冰，既是給自身的團隊施壓，也是應對外部多變的市場和競爭。

一是，加快家電與家居的融合進程，在內(nèi)部以場景化拉通家電、家居等品類，并在線上網(wǎng)店和線下實體店加速落地家電家居融合門店，以套系、整裝等業(yè)務應對單品需求下滑，以及單品利潤微薄等走勢；

二是，加大線上和線下不同渠道的主動搶奪。雖然京東家電已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)領軍地位，但在創(chuàng)始人劉強東回歸京東之后，京東家電就擺脫領跑者的守勢，轉(zhuǎn)而以挑戰(zhàn)者的身份發(fā)起進攻。從敢于低價放貨、加碼批發(fā)業(yè)務，到加大工廠的產(chǎn)品反向定制等手段，開啟家電零售和批發(fā)業(yè)務的主動內(nèi)卷。

今年618大促前，京東推出創(chuàng)始人劉強東AI數(shù)字人，直接出面直播帶貨，而且首輪帶貨商品便聚焦家電等，并不意外。家電圈認為，這是京東家電的市場策略延伸和裂變。

繼去年以來主動在京東商城以低價搶奪反攻拼多多，以超低價貨源敞開放貨倒逼線下加盟商轉(zhuǎn)型，以龐大采銷能力倒逼上游家電品牌商定制機和特價機資源之后，今年通過發(fā)力直播賣貨進一步加大對線上渠道出貨能力的拓展，應對直播電商、社群電商等步步蠶食。

這必然會給家電產(chǎn)業(yè)，家電企業(yè)和家電商家們，在2024年的市場上帶來新的競爭和洗牌。家電圈認為，在接下來的市場競爭中，京東家電在一線市場上的競爭“絞殺”只會增多，不會減少，血戰(zhàn)到底是必然。具體來看：

一是，京東家電加碼直播賣貨渠道，會逼著所有的家電品牌企業(yè)在產(chǎn)品資源、促銷資源上的重點投入，應對其它直播賣貨平臺的競爭和搶奪，直接加劇直播賣貨的內(nèi)卷；二是，繼續(xù)加碼京東商城網(wǎng)店的特價機競爭力，應對拼多多等同行的偷襲，甚至還有京東京喜等平臺的亂戰(zhàn)；三是，繼續(xù)加大對品牌家電企業(yè)的反向定制，爭取更多的低價貨源和促銷資源，從而蠶食阿里天貓、蘇寧易購的商業(yè)空間和市場資源。

對于家電企業(yè)、家電商家來說，今年市場競爭最大的內(nèi)部壓力和挑戰(zhàn)，一定是來自京東家電的一輪輪“全渠道價格絞殺”商戰(zhàn)。

(來源：家電圈)
編輯:三人水

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